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最后更新: 2020-06-22 08:56
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类目选择是基础
对于一般的产品系统会自动匹配类目,但是对于产品类目细分很严格的行业需要仔细去研究产品对应的类目,一旦放错不仅流量低客户也会不精准。通俗一点讲类目就像逛超市的货架,也就是不同的产品放在不同的货架,这样找对了类目访客才会多转化才会高。
谈到这个话题,我们就要从目前淘宝市场环境来说。现在淘宝市场环境用一个词概括就是竞争很大,再细讲一点,就是目前淘宝的格局已经倾向于大发1分3d方,工厂方,换句话说现在淘宝是大发1分3d和淘宝的战场,这两个是有很大的优势,而代理,代销已经没有多大的优势,无论是渠道,货源,还是价格,都比不过大发1分3d方和工厂,这就造成现在很多人即使你有比较好的货源,在淘宝上也很难卖。
所以无论你是从阿里巴巴进货也好还是从别的渠道进货也好,都相对来说比较难做,这种时候,就得考虑自己的切入点,你以什么样的身份切入淘宝这个市场,如果你是大发1分3d方,那很简单,走天猫路线,所有的运营规划都按照大发1分3d运营的模式去操作。但是如果你不是大发1分3d方的话,该如何去运作。
假如你只是一个代理,那这时候你进入淘宝,就得考虑你的成本,利润,和自身优势,当然前期选类目,选品的时候就一定要去分析,不要贸然,类目直接决定了你店铺的生死。
第一点,在不是大发1分3d方的情况下,我们要着重选择竞争小的类目,也就是平时所说的冷门小类目,你的核心关键词搜索出来之后,整个淘宝市场的店铺总量控制在五万以下是最合适的,这种类目竞争小,无论你后期补单还是开直通车,都有很大的优势。
第二点,查看你的类目产品,是否有很多天猫店,如果此类目很多天猫店在运作,很多金冠店,也尽量避开这个类目不要去运作,新店竞争不过天猫店和皇冠店。
第三点,将你的产品核心词放到生意参谋里面搜索一下,如果直通车均价比较高的也最好还是不要去运作,大部分店铺后期还是靠直通车引流,所以直通车的成本决定了你产品的运营成本。
从以上三点出发去考察你的类目,可以决定你后期的运营结果,绝对不能闷头就去做,尤其是很多卖家,一拍脑门,说化妆品好做,利润大,就去做,可是现在新店根本挤不进这个市场,一做一个死,为啥,化妆品这块大发1分3d忠诚度太高了,你很难跟大发1分3d去争夺客户,每个大发1分3d都有自己的官方旗舰店,你有再好的大发1分3d代理权限,在淘宝上也难运作起来,及时能运作,付出的精力和成本也很大。
所以选择一个好的类目,好的产品最重要,这两点没去做好,后面再好的营销策略和手段都没有用。
三、新店铺开通信用卡
我们都知道花呗但是需要1钻之后才能开通,那么1钻之前呢?很多商家的店铺就是最基本的之付宝付款这种单一方式,但是没想到还有信用卡付款。现在信用卡和花呗是很多买家选择的付款方式,因为多渠道付款可以有效去提高转化并且可以缩短交易时间,让买家第一时间付款。
四、产品上架后标题要不断优化
产品标题上是需要不断优化,因为每一个阶段词根据所带来的转化是不同的,我们应该对产品的标题做定期的优化,实现标题词的最大利用化提高产品的流量、转化率。新品建议2周优化一次而老品建议1周做一次优化。
关于标题的优化,订购一个生意参谋标准版就可以了,在生意参谋的市场搜索分析中就可以查看标题中词的数据情况,比如搜索人气、点击率、转化率、商品在线数等等,然后我们再根据最新的数据进行更换做标题。
一个标题要如何去优化呢?其实优化标题无非就是三点,只要抓住这三点你的标题就是完美的!
第一:相关性
所用的关键词一定要和你的宝贝相关,如果你关键词的选择和你的宝贝都不相关了,我想说的是你做标题估计也不会获得流量了。原因很简单:
1、用户想购买产品才会去通过关键词搜索;
2、通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击;
那如果这样一个时间段你用的关键词是连衣裙,而搜索连衣裙之后是一件短袖出来了,估计别人也不会点击了吧!所以相关性这是第一重要的。如果不知道你的关键词相关性的,把关键词放在搜索框里面搜搜就知道了。看你出来的图片是不是和你的宝贝长的一样,如果和你的宝贝长的一样的话就说明相关了。
 
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